Account Manager Heavy Duty Equipment

Dans cette fonction, votre activité commerciale se concentre sur le segment Heavy Duty : bus, camions, entreprises de transport, clients fleet, ateliers poids lourds et bus, concessions et environnements professionnels dédiés à l’entretien des véhicules lourds.

Vous gérez et développez des relations clients dans un contexte B2B technique. Vous commercialisez des biens d’investissement pour lesquels la confiance, l’expertise technique, la rentabilité, le service et les relations à long terme jouent un rôle essentiel.

Vos Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients dans le segment Heavy Duty

• Prospecter activement auprès des entreprises de transport, ateliers poids lourds et bus, clients fleet, concessions et sociétés de maintenance

• Conseiller les clients concernant les équipements professionnels d’atelier, installations techniques et solutions sur mesure

• Analyser les besoins des clients et les traduire en propositions commerciales et techniques adaptées

• Commercialiser des biens d’investissement dans un environnement B2B en tenant compte de la rentabilité, de la qualité et de la valeur à long terme

• Élaborer, suivre et négocier les offres commerciales

• Négocier les prix, conditions, livraisons, installations et accords de service

• Collaborer avec le service commercial interne, les équipes techniques, la planification des installations et le service après-vente

• Suivre les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités dans le segment Heavy Duty

• Enregistrer et suivre correctement les activités commerciales dans les systèmes CRM ou ERP

• Participer à la réflexion autour des actions commerciales et du développement du marché

Vous combinez maturité commerciale et intérêt technique et savez accompagner vos clients dans un processus d’investissement où la fiabilité, le service et l’expertise font réellement la différence.

Offre

• Contrat à durée indéterminée

• Statut employé

• Package salarial compétitif en fonction de votre expérience

• Voiture de société

• Avantages extralégaux

• Fonction commerciale offrant beaucoup d’autonomie et de responsabilités

• Focus sur un segment clairement défini des équipements professionnels d’atelier

• Environnement stable et familial bénéficiant d’une solide réputation technique

• Support interne assuré par des spécialistes techniques et des collègues du service après-vente expérimentés

• Possibilité de développer davantage vos connaissances produits et marché

• Fonction variée combinant contact client, défis techniques et impact commercial

Votre Profil

• Expérience medior à senior en vente B2B, account management ou vente technique

• Expérience démontrable dans la vente de biens d’investissement

• Une expérience dans les camions, bus, poids lourds, équipements de garage, aménagement d’ateliers, installations techniques ou machines est fortement souhaitée

• Vous comprenez les cycles de vente plus longs et savez accompagner les clients dans leurs décisions d’investissement

• Forte affinité technique et intérêt pour les équipements, installations et solutions d’atelier

• Excellente maturité commerciale et solides compétences en négociation

• Capacité à analyser correctement les besoins des clients et à les traduire en propositions ciblées

• Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats

• Présentation professionnelle et capacité à construire des relations commerciales à long terme

• Parfaite maîtrise du néerlandais

• Bonne connaissance orale du français

• Très bonne maîtrise de l’anglais

• Bonne maîtrise de MS Office et, idéalement, expérience avec des systèmes CRM ou ERP

• Permis B requis

Profil de l’Entreprise

Notre client est une entreprise belge bénéficiant de nombreuses années d’expérience dans l’importation, la distribution, l’installation et le service d’équipements professionnels pour garages et ateliers.

L’organisation accompagne les professionnels du secteur automobile avec des solutions techniques destinées notamment aux garages, concessions, centrales de pneus, carrosseries, centres de contrôle, clients fleet et ateliers pour véhicules particuliers et utilitaires. Grâce à une large gamme de produits et à une solide organisation de service, notre client aide les entreprises à rendre leurs ateliers plus efficaces, plus sûrs et plus professionnels.

La culture d’entreprise est familiale, technique et orientée client. Fiabilité, service, expertise et relations à long terme occupent une place centrale. Les collaborateurs bénéficient d’autonomie, de responsabilités et de possibilités de développement au sein d’une entreprise stable et reconnue sur le marché belge.